贵，如果给它们取上一个好听的名字“和善梳”，“佛光梳”，肯定会大受欢迎，再者，这佛光梳，和善梳，如果能印上大师亲笔的书法，肯定会更受欢迎，这对寺院的香火有利。”

“这名方丈一想，说得有理，对自己书法也很有信心，想着以后自己的书法，也能和佛光梳一起广为流传，就被彻底说服，首批就购买了100把木梳，还约定送完之后，可以再送一些过来。”

“这个故事说明了什么呢？只要思想不滑坡，办法总比困难多，明白了吗？”

听到这里，下面的人都被彻底忽悠瘸了。

不约而同的鼓起掌来。

范阳呵呵一笑，这个年代的人果然好忽悠。

这不过是非常普通的一个营销故事罢了。

不过的确可以给人启发。

“明白了么？我想要借助这个故事，不是想告诉大家死皮赖脸，靠嘴皮子去推销，没用的，做任何推销，再上升到营销，目的都只有一个，找准需求，他没那个需求，你把嘴皮子磨破了有用么？和尚没有头发，你就是求他买，没用，我们不需要这样卑微的销售，可他没有需求，就这样完了吗？应该看到他背后的需求，合格的销售人员，应该在各个不同的层面，去发现销售机会，销售，靠的是智慧，恒心，只是你个人的品质，当然该坚持的还是要坚持，你不能为自己的懒惰找借口，明白了么？”

“一名优秀的销售人员，在他眼中是不存在卖不出去的商品的，接下来，就是我要告诉你们的一系列销售知识了……”

然后范阳用了一个多小时的时间，讲述了一些销售的基本概念，计划内消费，计划外消费，消费行为，市场环境，然后上升到营销上面，讲了主流的4s营销理论。

“所谓4营销，意思为四个基本策略的组合，这也是国际通用的营销理论，哪4呢？即产品（roduct）、价格（rice）、渠道（ce）、宣传（rootion），由于这四个词的英文字头都是，再加上策略（strategy），所以简称为4s营销理论。”

………………

“然后4营销理论就完了吗？随着市场的不断变化，商品的更加多元化，将营销上升到企业的高度，进出口贸易的高度，还要加上两个，就是目前比较成熟的6s营销理论，增加两个政治力量（oliticalner）、公共关系（ublicnns），就是说公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系（ublicnns），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象……”

这一讲，就超过了两个小时。

就连刘鼎新在下面也听得目瞪口呆。

才知道自己要走的路，还很长。

“好了，今天暂时先讲到这里，理论规理论，在我们眼中，就没有卖出去的商品，以后我在慢慢和你们讲实际操作，再充沛的理论，没有实践效果全都没用，散会，我请大家吃饭。”