一个星期的时间,陈强也没有卖出去几张五折会员卡。
这也是在陈强的意料当中,陈强原本的计划当中,就没有打算卖多少五折的会员卡。
毕竟健身房还没有建起来,顾客也没有亲眼看到健身房是什么样子,只靠一张宣传单很难让顾客掏钱。
如果是连锁健身房的话,情况就不一样了,即便是健身房还没有开业,但凭着连锁的名号也会吸引到很多顾客。
而开业以后,陈强打算在第一个月把办理会员的折扣提升到七折,第二个月开始九折优惠,三个月后恢复原价,然后在一些特殊的节假日再高一些优惠活动。
对于健身房这个行业来说,所谓的开业前或者开业的优惠,都只是营销套路而已。
健身房与餐饮科不同,餐饮行业给顾客打折,是实打实的需要付出原料成本的,毕竟食材得准备新鲜的,不可能买很多屯着。
而诸如网吧、健身房、台球厅这一类的场所,打折所付出的成本并不高,反正机器或者设备都已经买好摆在那里了,无论有没有顾客来用,设备放在那里都会折旧,这种场所不怕人多,就怕没人。
所以经常会有健身房搞一些看似很超值的优惠活动,比如办个三年的会员,折扣要比办一年会员大很多,像是一年会员2000块,两年会员3000块,三年会员3500块,一听好超值,三年会员只比一年会员多花1500块,那还不赶快办个三年的!
先不说你能不能坚持健身三年,单以健身房的成本而言,健身设备都已经买来放在那里了,本来就打算用上个好多年的,一次性投入,后续使用几乎是零成本,每一个顾客多办一年的会员卡,都是白赚的。
更何况很多人办了健身卡,可能就新鲜一两个星期,以后就不怎么去了。
很多小型健身房,也就是二三百平方,但却能有三四千会员,要是三四千人都来,这二三百平方连站的地方都没有。而事实上就是大多数人办了健身卡都不经常来健身,所以一个二三百平分的健身房才能容纳三四千的会员。
而且后世的健身房,最赚钱的还是卖课程。
很多健身房的会员费并不贵,一个月的会员费也就是一顿饭钱,但是各种各样的课程,哪怕是一个月花上万也是有的。
这些套路,陈强当然都知道,而且他也准备将这些套路用在自己的健身房里。
改造、装修、安装锅炉、建造浴室、再将健身设备运来组装,陈强的健身房总算是完成了开业前的准备。
陈强还雇佣了几个健身教练,都是运动员出身,同时陈强还打算招聘一些兼职教练。
然后陈强选了个黄道吉日正式开业,健身房的名字就叫“陈强健身”。
……
一辆轿车停在了路边,那个卖威士忌的商人安东尼从轿车上走下了,抬头看了看墙上挂着的招牌。
“陈强健身,应该就是这里了。”安东尼确认了一番,直接走进了健身房。
一走进健身房,安东尼却赫然发现,这里根他之前来过的健身房有些不同,与其他的健身房相比,这里更加的明亮,巨大的窗户更像是的街边商店的橱窗,在在窗户前,摆着一台台的跑步机。
安东尼再仔细一看,这个跑步机和也他见过的不同,别的地方的跑步机,使用的是木片或者皮革片的跑步履带,那履带看起来就像是坦克车,而在这间健身房里,跑步机的履带,却是一整条的黑色橡胶,感觉就是那么的高端大气上档次。
更重要的是,这里的跑步机履带更长,也更宽,可以跑动的面积也很大。至少在安东尼这个美国人看来,跑步机履带越是宽大,这跑步机就越是高档。
跑步机最早是一种监狱里的刑具,据说是某个监狱里的犯人整日无事可做,所以便经常打架斗殴,监狱长便想到了一个办法,让犯人们去发泄掉多余的精力,这样就没有功夫打架了,于是监狱长便发明了跑步机,每天让犯人踩跑步机,累的苦哈哈的,当然也就没有力气打架了。
监狱里的跑步机是一个大型的圆筒滚轮,上面有个架子,犯人们便扶着架子,在圆筒上跑,这有点像那种关仓鼠的圆形笼子,只不过犯人们是在笼子外面跑的。前些年国内很多的公园小区还能找到类似的健身器材。
而在三十年代的美国,健身器材基本上都是瑞典医生古斯塔夫詹德所发明的。古斯塔夫詹德毕竟是十九世纪的人物,那个时候橡胶工业还不发达,也就没有橡胶履带,所以当时古斯塔夫詹德采用木片和皮革弄成一个个长条片,然后连接在一起做成跑步机的履带。
而由于当时的跑步机是靠重力驱动的,木片或者皮革的重量又比较大,所以跑步机的履带也会比较沉,假如把履带弄的太大的话,人的重量不足以驱动跑步机转动,跑步机自然也就跑不起来了。
所以当时那种木片或者皮革履带的跑步机,履带面积都是比较小的,为的就是减轻履带重量,便于重力驱动。
去过健身房的人都知道,跑步机的履带要是又窄又短的话,根本就跑不起来,而且还很容易从上面摔下来,所以三十年代的跑步机是不太适合“跑”的,充其量就是进行小步走。
陈强将那种老式的跑步机进行了改良,用一整条橡胶履带替换了木片或者皮革,所以陈强设计的跑步机已经跟后世的简易跑步机差不多了。
三十年代的美国,流水线作业已经基本普及,比如卓别林的那部《摩登时代》里,就有流水线工人的片段。而流水线最基本的自然就是传送履带,既然美国都已经能够加工出流水线用的传送履带了,制造一条跑步机用的履带还不是受到手到擒来。
单从外观而言,陈强从后世抄袭来的跑步机,比那个时代的跑步机,好看了不止一百倍,外观更加的简洁,更加的时尚,也更加的具有科技感。更重要的是,陈强的跑步机要更大!
这大概就像是拿九十年代生产的奥拓跟现在的普拉多比,有宽敞的普拉多,谁会去开奥拓!
毫无疑问,安东尼第一眼看到这台跑步机,就被它所吸引,迫不及待的想要上去跑一圈。
“安东尼先生,欢迎你来到我的健身房!”陈强的声音从后面响起,是陈强看到安东尼到来,亲自相迎。
“陈,你的健身房真不错,特别是这台跑步机。”安东尼恋恋不舍的望着跑步机。
“可不只是跑步机呢,我带你看看别的。”陈强带着安东尼,开始参观起自己的健身房。
陈强的健身房里,所有的健身器材都是参照后世进行设计的。后世的那些健身器材,只要不需要电机驱动的,陈强几乎抄袭个便。像是带配重的跨步机、划船机、仰卧起坐器、卧推器、龙门架等一应俱。
在当时,其实已经有了类似的健身器材,但是那个时代的健身器,怎么能够跟陈强从后世照搬来的相比,先不说符不符合人身工程学,单单是外观方面,就差了好几个档次。
事实上,以三十年代的审美眼光,哪怕是看五十年代设计出来的产品,都充满了科幻的感觉,更何况是未来二十一世纪的设计。陈强把未来的设计拿到三十年代,瞬间将整个健身房变成了一个科幻展览。
陈强一个个健身器械介绍下来,安东尼只觉得是应接不暇、眼花缭乱,渐渐的,他甚至觉得脑子的思维已经有些跟不上眼睛了。
“安东尼先生,前面就是我们的浴室。”陈强指了指前面的房间。
“浴室?你这里还设有浴室?”安东尼惊讶的问道。
“那是当然,经过体育锻炼后,一定会出一身汗,总不能让我们的绅士们满身大汗的出去见人吧,所以我这里专门设有浴室,当你健身完毕之后,可以来洗个澡,洗掉身上的汗水,也能够洗掉健身后的疲惫,整个人神清气爽的出门,岂不是更好!”陈强开口介绍道。
“有道理,这样的话健身之后去见客户也完没有问题。”安东尼点了点头,接着说道;“陈,你这里的档次还挺高啊,据我所知,其他的健身房里可都没有专门的浴室,只有那些高级会所里,会有单独的房间,里面才会有浴室。”
“我也是希望为顾客最好的服务。”陈强微微一笑,接着说道“前面就是消毒室。”
“消毒室?那是做什么的?”安东尼接着问道。
“每一天结束营业之后,我们都会对健身器材进行消毒。你知道的,这些健身器材,每天都会有很多人使用,会有很多的汗水落在上面,如果不进行消毒的话,时间长了会引发细菌的滋生,影响人体的健康。所以我们每天都会消毒,确保顾客使用到干净的健身器材。”陈强回答说。
安东尼恍然大悟的点了点头,心中对陈强健身房的评价不由得高了几分。
陈强的健身房,让安东尼大开眼界。这些充满科技感的健身器材,以及浴室、消毒这些细节方面的服务,早已经征服了安东尼。毫无疑问,安东尼在参观过健身房之后,直接办理了一个三年的会员卡。
……
就健身房的坑钱套路而言,陈强是非常熟悉,而健身房的服务和细节方面,陈强也远超这个时代。
未来的健身房都是大同小异,你家有的设备,我家也有,所以大家拼的就是服务和细节,哪家健身房的服务和细节更到位,就能够招揽到更多的顾客。这些服务和细节方面的小套路,可是后世无数的健身房在激烈的竞争中不断的探索出来的,期间不知道有多少的健身房成为炮灰倒闭了。
陈强将这些服务和细节方面的小套路随便搬来个十分之一,就足以征服三十年代的顾客。
安东尼这个见过世面的大商人,来到陈强的健身房都觉得像刘姥姥进大观园似得,那些没见过世面的纽约土包子,来带陈强的健身房里,更像是孙猴子进了蟠桃宴,看什么都新鲜,什么都想试一试,哪怕是一根香菜都想仔细的舔一舔。
口碑这种东西,传播起来是很快的,一传十,十传百,很快的,有很多人来到了陈强的健身房里办理了会员。
特别是第一个月末的时候,由于七折的优惠期马上就要结束了,健身房里更是迎来了一波办理会员卡的高峰期。
结果在第一个月里,陈强的健身房就收了一千多名会员,平均下来一天有三十多人来办会员卡。
如果是在后世,对于那些大健身房来说,开业第一个月,一天有三十多个人办会员,要被当成是一个比较扑街的成绩。但是在三十年代的美国,这却是一个非常好的成绩了,毕竟美国的人口不像中国那么多,一天三十个会员,已经超过很多的同行了。
顾客的情况也和陈强所料的那样,大多数人只是新鲜个三四天,然后来的次数就越来越少了。虽然陈强的健身房环境不错,而且又能够免费洗澡,但是健身这种事情,真的很难坚持下来,除非是那种真的非常热爱健身的人,否则谁会天天泡在健身房里,一周能够去健身两三次,就算是不错的了。
而对于陈强来说,他的健身房还处于拉人头阶段,现在主要是让更多的人来办理会员,等到会员逐渐多起来以后,陈强便打算开始出售课程,到时候健身房的利润还会大幅度的增加。
开业以后的第二个月,折扣变成了九折,来办理会员卡的人的确是少了很多,不过陈强并不担心,他马上有推出了一个老会员带新会员,赠送会员时常的活动,顿时又吸引来了一大群的顾客来办理会员卡。毕竟人都是爱贪便宜的,那些办理了会员卡的人,听说介绍个新会员来可以赠送会员时间,纷纷把亲朋好友拉来办会员卡。
这有点像传销了,不过传销是坑完亲戚坑朋友,而健身却是好事情,拉亲朋好友来健身,显然有助于帮助他们提高身体素质,提升健康水平。
而陈强所付出的,不过是赠送一些会员时常而已,对于陈强来说,健身设备都已经买来了,摆在那里也是平白的折旧,这已经不能算是成本了。陈强唯一所付出的,大概就是每天烧锅炉用掉的煤和水,毕竟陈强的健身房里可以洗澡,只要是来健身的,无论出多少汗,都会蹭个澡堂,洗干净再离开。
每天都有人来办会员,每天都有钱收,这种日子真的很舒适。
而且健身房的暴利,也让陈强大吃一惊,陈强大体的计算了一下,如果按照这种趋势进行下去,再过两个月,他就能收回开设健身房的成本。
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