龚自强扫了一眼王东。
人家挠头你也挠头,你一个光头挠什么头!
知不知道你的烦恼就是我的烦恼?!
能别添乱了吗?工具人!
“那个……是不是因为我们卖得贵一点,他们反而觉得质量会更好,所以这才愿意在这买的?”李可心红着脸道。
龚自强点了点头,瞧瞧人家,会直接动脑多省心!
“差不多,不过你可以想得更深层一点。”
“你们有没有想过,来这里买手机的一般都是什么人?”
“什么人?不就是周边想要买手机的学生和居民吗?卖场里每天来的学生至少超过四成,这也是当初卖场招商时宣传的卖点之一。”
王东不解,但一边的董如如却是若有所思。
龚自强摇了摇头“居民没错,但学生却错了。”
他指了指李可心,又指了指董如如她们“像我们这些二十来岁的年轻人,现在最流行的购物方式是什么?”
“那当然是网购了,逛实体店多累啊!”一个女导购道。
“这就是问题所在了!”龚自强微微笑了笑。
“整个卖场的手机我看了一圈下来,大多主打主流机,也就是现在年轻人最喜欢的机型,但是好卖吗?”
董如如摇了摇头“问的人多,但付款的人少。”
一天下来,往往能成交两部都不错了,就算是她,一天最多也不过能卖个七八部而已。
龚自强则点头“我想,问的大多都是那些学生吧?”
“是啊,这周边除了西州大学,还有好几个职高,来这里的学生很多,但不知道为什么,他们往往只看不买,介绍了半天,结果一句我再考虑考虑就走了,气死人!”一个身着黑丝的女导购气得跺了跺脚。
“那是你们被表面给骗了!”
龚自强冷笑道“学生喜欢网购,但为什么这里的学生那么多?那是因为这里二楼是电脑城啊!人家根本就不是来看手机的,怎么可能会有购买欲望?!”
董如如身躯一震“你是说……他们来看手机只是顺便?”
“说是顺便,不如说是看实体机然后再在网上下单。”龚自强点头道。
“手机和电脑不一样,前者购买不需要太多的专业知识,但电脑买整机性价比很低,买零件自己组装门槛又高,对于大多数学生来说,特别是刚上大学的大学生,一般都会到电脑城组装自己的第一台电脑。”
“只要带个懂行的朋友,就算有坑也能避免不被坑得太惨,就算不买,他们电脑烂了难道还会花高昂的邮费寄回去修吗?副本下不下了?日常任务做不做了?直接扛来电脑城修不更省事?”
“所以……”
董如如面色有些难堪“你是说,那些跟我们咨询的学生,只是等候电脑维修时,无聊下楼来看看的?”
龚自强欣慰地点了点头。
“学生的主流购物方式还是网购,只有少部分人会在你们这里买手机,并不是你们的主要客户。”
“那我们的主要客户是什么?要是赚得少,老板们也不会花那么多租金在这里开店啊?”又有人问道。
对此王东表示赞同。
他也不是傻的,要是不赚钱怎么可能会交那么贵的租金?
关于这一点,龚自强则是一人给了一个白眼
“你们刚刚都说了,这里的客流除了学生,就是周边居民了,学生我帮你们排除了,那剩下的不就是你们真正能赚钱的金主了吗?”
“啊,你是说那些大叔大妈?”
“什么大叔大妈,那都是身家几百万的大佬!”
龚自强深深地叹了口气。
“我在外面看过,这周边大多都是老旧小区对吧?而且还是准备旧城改造的老小区,这一点从那么多的龙门吊和工地就知道了。”
“外加马路对面那个综合批发市场,里面的小老板和开网店的,甚至是工地上那些辛辛苦苦干一年,身怀好几万的民工,这些人你们别看穿得不怎么样,素质也不太行,但全都是有钱的主!”
“他们,才是你们的衣食父母。”
龚自强喝了口水,看到大家目瞪口呆的样子,像极了自己项目成功时裴总震惊的表情,顿时有些意气风发。
“这些人,有钱是有钱,但习惯还是那个习惯,让她们买贵的手机很难,但买太便宜的又觉得面上过不去,这也是为什么别人家的799卖不出去的原因。”
“而我设置的价格是主流的两三千平民价,不高不低,他们拿着手机自己也会有底气一些,不然你们想想,要是你穿着一身几块钱包邮的裙子,好意思跟同学出去玩吗?
别人就算不说,你自己都别扭吧?但如果你是花了好几千买的这裙子,即使款式和几块钱的一样,但你照样有底气,因为什么,因为你确实花了这么多钱,别人笑那是别人不懂!”
李可心看着龚自强那身衣服,眨了眨眼。
“咳!我说的是裙子,而且是打个比方啊……”龚自强扯了扯衣服。
“老一辈这些人呢,其实价值观非常朴素,就是一分钱价钱一分货,商人都是坏东西!我如果卖白菜价,那他们就会怀疑这东西白菜都不如!但我要是卖高价,他们就得考虑考虑,这东西是不是真的有什么地方特别好,不然为什么敢卖贵!”
“怪不得,我看旁边那个阿丽连一个客人都抢不去……嘻嘻。”
一个漂亮的导购扫了一眼隔壁阴沉着脸的阿丽,偷笑道。
“价格锚定罢了,而且我这里人多,看热闹的天性会让她们觉得我这里才是正品,别家想抢客会非常困难。”龚自强摆了摆手。
“可我们卖这么贵,真的没问题吗?那种手机拿回去,很快就会反应过来受骗了吧?”王东有些担心。
然而龚自强却是拍了拍他的肩膀“安心吧,那些手机都是我卖的,你没发现这么多人我都没让他们排队吗?”
王东想了想,对啊,那么多人,竟然连队都不排,董如如她们主动帮忙也不要,龚自强难道是受虐狂,不嫌累?
谁想龚自强却是自信地笑了笑“不排队,我就可以想卖谁就卖谁,那些眼神中带着质疑,犹豫的人我就不搭理,只卖给那些已经完全相信的人。”
“这些人一般都非常自信,即使被人说穿他们也不会认为自己被忽悠,而是别人不懂,所以即使后面会出现一些退款,但也绝对不多。”
“卧槽!”
王东瞪大了眼睛,随即左右看了眼,小声问道
“兄弟,你以前该不会是干传销的吧?”