的确如龚自强所说,他以前的客人大多都是熟客介绍来的,陌生上门的人非常少。
而现有的客人初次上门时其实都是来改衣服的,在知道他能做衣服,质量也不错时才变成了老顾客。
原来原因竟然是在这里吗?
“可店铺又改不了,这也没办法换啊!”李叔闷着摇头道。
“不用换。”
龚自强笑了笑“这是你的劣势,其实也是你的优势,整个市场里就你一家裁缝,只要做出头,你绝对是这里的第一!”
李叔皱了皱眉。
龚自强这话说得轻巧,但想要出头谈何容易?
这种话就像是一个毛头小子指着太阳说要把它踩在脚下一般,不知天高地厚。
“小龚啊,我知道你意思,但是你李叔我踏实了一辈子,偏的东西是不会干的,要是你说的办法是那种的话,那还是算了。”
他以为龚自强要说些什么损人利己的门路,所以语气稍微硬了几分。
这么好一个小伙子,可不能走上了歪路。
但龚自强却是笑着摇了摇头“放心,违法的事我也不会干的,方法很简单,如此如此,这般这般……”
他说方法很简单。
第一点,店铺改造。
以前的老李裁缝店店设太普通,往布料行里一塞,不仔细看都不知道他是做衣服的。
所以第一步就是让店铺能吸引得住路人。
龚自强让李叔把自己做好的几件质量很好的西装,还有女式旗袍直接悬挂在了门口,再打算买几盏高瓦灯泡直接打个高光,让人大白天就能一眼看到这里闪闪发光的衣服。
其次店里的一些陈设摆动和商品布局他也提了几点思路,李阿姨一点就通,甚至改良得比他更好。
提出了摆点现在年轻人喜欢的款式,颜色也要弄得鲜艳和潮流一些,更好地吸引年轻受众。
第二步则是做好引流,李叔的店位置比较偏,所以龚自强让两老拿几件衣服送给关系过得去的其他摊主,让他们也在自己的布料店、纽扣店里摆几件自己的样衫。
这样去店里买布料的客人就会直接看到李叔的精致手工,虽然当时可能不会买,但心底却埋下了一个种子,迟早能变成他的客户。
这就是把别人店的流量发展成自己的客人,相互之间也没有利益冲突,属于异业合作的一种形式。
网上的客源龚自强原本想要让二老开个网店的,那样销量一旦起来收入将会立刻爆发。
但鉴于两人都不怎么会玩电脑,搞不清楚网店后台七七八八的规则,加上他们的制衣效率的确不高,只好放弃了这条路。
至于最后一点,还是班长李可心提醒他的,也是他这次来的主要目的。
这一次班服制作,全班一共做了三十六件衣服,而有这个需求的肯定不是一个班,要是十个班,一百个班呢?
那得赚多少钱?!
龚自强就算一件衣服抽五块钱的提成,一千件就是五千块!也够他赚的了。
至于李老做不了那么多的事也很好办,李阿姨每天和布行的人唠嗑,早就和布行这边的老板们熟络了。
而干布行的人,别的不行,玩玩剪刀,裁裁布料什么的都是小意思,李阿姨弄几个硬纸片让他们照着样子剪,根本不费功夫,那些老板也乐得赚这个钱。
有了裁剪好的布料,老练的李叔缝纫机一踩,花不了几分钟就能做成一件t恤衫。
甚至复杂一些的西服,有了李阿姨帮忙小修,效率也能大大提升。
李叔只用把一块块布料组装起来就行,费不了多少工夫,关键的还是前期的设计,而这是可以重复使用的。
但龚自强却不打算做班服,因为一来这种需求实际上并不多,二来利润实在太少。
他要是做了,那和爬楼推销的赵钱孙李也差不太多,优势只在于无本生意。
所以他盯上的主要还是西服,也就是正装。
现在大四这一批毕业生马上就要结束实习期,只等毕业就正式走上工作岗位。
缺的是什么?
那当然是一套得体的衣服了!
外面好看的卖得又贵,刚转正的学生们买得起的不多,所以只能买点一般的凑合。
但李叔这里量身订做的西服就完美地适合他们,需求量肯定很高。
可惜现在如果是招聘季的话,龚自强有自信让每一个参加面试的大学生都买一套!
不过这样也足以让他赚到不少了。
而三人听完了龚自强的计划之后,顿时有些目瞪口呆。
李叔用自己布满老茧的右手挠了挠亮秃的脑门
“这事能行?”
“当然能行,你也不看这主意是谁出的,就按他说的办!”李阿姨却是一反常态,乐呵呵地支持道。
她看着龚自强越看越是喜欢“这么棒的小伙子,要是我儿子那就好了!”
“哈哈,李阿姨要是不嫌弃,咱们认个干亲也好,我叫您一声干妈。”龚自强笑道。
“那可不成,我已经认了可心当我干女儿了,再认你那不成……咳!”李阿姨看到李可心娇羞的模样,笑着轻咳了一声。
“行了,这事我督促着老头子抓紧时间去办,至于你交代的事情,今晚你就可以过来,有我帮忙,不需要耗多少时间。”
龚自强面色一喜“那就多谢了,提前祝我们合作愉快。”
“嗯,中午了,要不在这吃个饭?”李阿姨挽留道。
“菜市场就在旁边,我很快就能弄好。”
然而龚自强却是摆了摆手“我那边还有事要忙,先走了。班长,你呢?”
“啊,我也和你回去吧,李叔,这是上次结的款,我们走了。”
扬了扬手,两人回到了学校。
刚到宿舍楼下,李可心还没下车,马尚飞那个家伙却一脸焦急地迎了上来,在皱着眉看了一眼李可心后,这才开口道
“你总算回来了,我在你楼下等了好久了,打你电话也不接!”
“等我?”
龚自强看了一下手机,这才发现自己早上为了认真思考,就把手机关了静音,上面果然有马尚飞的十几个未接。
好家伙,不仔细看还以为是来催债的呢!
“什么事?居然打这么多电话?算了,上去再说吧。班长?”
“我也回去了,你忙。”李可心知趣地道。
而刚上到宿舍,马尚飞就急不可耐地拍了拍桌子
“魏德明那个王八蛋!他太过分了!”