办公室内,李主任目瞪口呆。
他之所以如此惊讶,是因为在他的观念中,机械厂这样工业单位,和什么摩托车比赛、和什么电视台广播站,完全就是风马牛不相及的关系。
但是转念一想,李主任似乎想到了什么,他迟疑反问说道:
“王烨你是准备做广告?”
“用这种摩托车比赛、还有电视节目、广播节目的方式,面向更广阔的人群,给摩托车做广告?”
听到李主任这么说,电话那头的王烨笑呵呵的说道:
“对,您说的没错,我就是这么想的。”
“所以希望您能帮忙给打打招呼,本来这事儿我是交给李保军去协调组织了,但是他不是年轻嘛,我还是不太放心,所以提前给您打电话,和您通个气。”
“您看怎么样?有困难吗?”
王烨话音刚落,电话那头的李主任不假思索的说道:
“有,而且是大困难。”
“我们工业系统和电视台、广播台那边,完全搭不上话啊!”
“关键我想问,搞的这么大真的有必要吗?”
“目前咱们鲁齐省内部,只有泉城市的轻骑一家摩托车制造厂,还只能生产轻骑15一款轻便摩托车,所以只要你们的摩托车产品够好,相对外来货肯定是有优势的啊?”
“到时候你们再搞搞之前的广告车,沿着大街小巷的喊一喊。”
“我感觉销售不成问题!”
很明显,李主任觉得王烨的操作有点多余。
而李主任嘴里的泉城轻骑,成立于56年,最初是一家搞自行车和自行车配件的国营工厂,但是他们不满足于此,于是在64年决定转型,仿照了一款来自捷克斯洛伐克的5排量小型发动机,轻骑15诞生了。
当初的泉城轻骑还叫国营泉城自行车零件厂,因为他们完全没有生产摩托车的经验,于是直接把这款5排量的发动机,装到了经过结构强化的自行车结构上,于是号称“轻便摩托”。
整个六十、七十年代,整个泉城轻骑就这么一款车,最初的售价高达670元,还需要搭配工业券使用,直到现在都82年了,外形也没有怎么变化过,绰号“黑老鸨”。
听到李主任的说法,王烨沉默了几秒钟,然后笑着解释说道:
“其实您说的没有错,如果我只是想把摩托车卖出去,那其实没什么难度,用广告车喊一喊就行,但是我并不想只把摩托车卖出去。”
对于王烨绕口令一般的说法,李主任没有反问什么,而是自顾自的点上一支卷烟,然后说道:
“洗耳恭听。”
电话那头的王烨轻咳了一声说道:
“可以归纳为三個理由。”
“第一个理由,就是最直接的,我想给我们的摩托车做广告,增加销量。”
“第二个理由,其实这个广告不只是给摩托车打的,也是给我们红星品牌打的,我希望我们能树立一个国人同胞们都认可的咱们自己的品牌,而不是外国品牌,不是本田也不是铃木,而是红星。”
“所以在现如今的摩托车市场氛围下,想要卖出去容易,但是想要真正的把牌子打出来卖出去,成为人们嘴里热议的有口皆碑的产品,成为年轻人们向往的目标,很不容易。”
“而且未来我们的摩托车产品,是要瞄准全国市场,我认为有一个漂亮的开局很重要。”
“第三个理由,在商业领域,在我看来,只有需求,才能创造市场,而更多的需求,才能创造更大的市场,我想这一点李主任您是认可的。”
“而只有充分被需求的产品,才会越做越好,您说是不是?”
听到王烨这么说,电话那头抽烟的李主任“嗯”了一声,而王烨继续说道:
“那么在这个理论框架下,摩托车的市场需求从哪里来呢?”
“难道靠那些需要骑摩托车代步和使用摩托车拉货的人?没错,他们是需求,但是他们不属于更多的需求,而且不属于高端需求,并不有利于产品的高端化和精良化。”
“而在我看来,更多的需求在于热爱者!那些存在使用需求,但是更多是热爱需求在作祟的人,他们在未来才是摩托车的最重要客户!”
“更关键的是,对于只存在使用需求的人而言,只要满足了他们的使用,那产品就是能用就行,永远不可能做到更好,无法进入国际市场和其他品牌竞争,只有更多热爱需求的人出现,产品才能做的更强更好。”
“最最最其次,挣热爱需求的人的钱,可比挣使用需求的人的钱,容易的多的多了。”
“我在这里举个例子。”
“您看本田王,卖三万九千块钱,咱们正常一位工人平均月收入才四五十块钱,在如此的经济条件下,本田王依然如此畅销,供不应求,我们想要买一台做对比测试,想买一台都买不到。”
“最后还是多花了五百来块钱,找了二道贩子,您说这事儿难道不够离谱吗?”
“说起来,摩托车他就是一个代步工具,就像您说的,难道咱们泉城轻骑的轻骑15不能代步吗?才几百块钱,为什么要去买四万块钱的摩托车呢?”
王烨说完,这次轮到李主任沉默了,而电话那头的王烨叹了口气,事实上王烨还有一个词没有说出来,那就是汽车文化。
美系的力大飞砖、日系的一车传三代人走车还在、德系的操控,这都是人家独有的汽车文化。
而华夏因为汽车工业发展的晚,再加上经济的作用,在正常的历史中,接下来三十多年,都没有形成什么汽车文化,而没有汽车文化的哺育,最后的结果就是市场全靠合资车拉动,吃的全是人家输出的汽车文化,自己的汽车技术和品牌就起不来成不了,这是必然的铁律。
等华夏的汽车文化,真正的有了初步的觉醒,已经到了车辆的电气化时代。
也就是混动和电车的那个时代,华夏才诞生了在世界上可圈可点的汽车品牌,比如比亚迪、比如长城、比如奇瑞、比如吉利、更比如蔚来小鹏理想,某种程度上来说,冰箱彩电大沙发,四电机百公里加速,确实影响了世界汽车潮流的发展,虽然似乎没有发动机和变速箱那么硬核,但是事实就是这样的,是不容否认的历史发展潮流和趋势,让汽车逐渐回归到了“使用体验品”的行列。
这是时代的潮流,也是华夏的汽车文化。
就像美系大排量,吃的就是曾经的石油红利时代,而日系的低油耗和可靠,就是吃的石油危机的红利,至于德系,人家是汽车的祖宗,历史课本上的发明汽车的卡尔本茨又叫卡尔奔驰,人家自然不缺文化,至于巴伐利亚发动机制造厂有限公司,一战之前人家就是搞战斗机螺旋桨航空发动机的、保时捷做过坦克、大众甲壳虫在二次大战的补给线上随处可见,阿道夫都坐大众,这还不是文化?
但是现如今,距离汽车的电气化起码还有二三十年,难道王烨只能干等着?这是不可能的!
至于推动汽车电气化时代的来临,王烨其实心中根本没有自信,现如今一周有七天某个时间段停电都是正常的情况,你搞什么电气化,这不是自寻死路吗?
如此情况下,王烨只能想办法搞一搞华夏自己的汽车文化。
“我明白你的意思了,摩托车比赛,想必也是非常紧张刺激和激烈的,很容易让人看得上头、看得血脉偾张、再加上现在也没啥别的有趣的电视节目。”
“你们的比赛节目,肯定能收获不少的观众。”
“如此一来,就会有越来越多的人喜欢摩托车,尤其是小孩子,而等这些孩子们长大了,摩托车的市场就会做的越来越大,就像是小时候,我看到挎着枪的战士就想去长大了去当兵,是一个道理。”
“我没有理解错吧?是这个意思吧?”
最后,李主任吐出一口烟雾,按灭了烟屁股然后如此说道,电话那头王烨笑呵呵的说道:
“对对对,您说的没有错,就是这个意思。”
“而只有越多人喜欢,市场才会变大,我们才能获得正反馈,甚至也会有很多年轻人,梦想成为摩托车工程师,我们国家的摩托车才能越做越强。”
“不再局限于5排量的轻骑,更不会再出现小日本四万的摩托车,还会供不应求的情况。”
“您看,是不是这个道理?”
听到这里的时候,李主任忍不住哈哈笑着说道:
“我算是看出来了,就不能让伱小子开口,不然你的那些歪理,就和污染一样,听了以后脑子就不干净了,就觉得你说的对,太对了!”
“凭什么小日本的摩托车就能卖四万?咱们就只能卖几百?”
“我同意了,干他娘的!”
虽然现如今华夏和日本的关系还不错,甚至方方面面的合作不少,但是也完全不影响李主任在这里骂两句小日本。
在忍不住爆了两句粗口之后,李主任才轻咳一声说道:
“不过咱工业局体系,确实和那边说不上话。”
“我得专门去拜访一趟一把手,那你这个计划和歪理给一把手说一说,只要一把手同意了,咱们云台市的电视台和广播站就拿下了。”
“至于如果你想扩大规模,想上省电视台省广播台,只能让一把手给你写个介绍信,你们自己去跑。”
“最后成不成,那就不太好说了。”
听到这里,王烨已经非常满意了,满是笑意的对李主任说道:
“行,李主任,那就麻烦您了!”
“等比赛的时候,我们邀请您当第一站的观众,哈哈哈!”
随后俩人寒暄了几句,就挂断了电话,坐在办公室里的王烨长长舒了口气,现如今想要上电视台,可不是容易的事情,而有了李主任的话,再加上一把手的介绍信,那就好办多了。
接下的几天,拉力赛的筹备工作正式开始了。
李保军先是去了一趟云台市,从李主任那里得到了好消息,张书纪对于王烨的说法非常欣赏,很是痛快就同意了联合体的电视节目申请,责令电视台进行对接。
反正现在电视台也没啥节目,动不动就是“沙沙沙”的雪花,或者“嗡嗡嗡”的圆形色块图案。
从云台市回来之后,李保军就挑了一批年轻人,开始了拉力赛线路、站点、规则的策划,在这个过程中,王烨提出了两个要求,一个是头盔、一个是赛车服。
毕竟是比赛,安全是最重要的。
与此同时,摩托车和三轮车的定型生产也开始了,别说是现代化的生产线,就连土法生产线都没有,就是最原始古朴的纯手工车间装配工艺,这也是这个时代绝大部分国营厂的特征,直到八十年代中后期,随着外汇的稍微富裕,外国生产线的引进,诸多国营厂才有了生产线,而那些没有外汇引入生产线的国营厂,基本都死了,因为纯手工根本竞争不过生产线的速度和成本,更不用提技术和质量了。
就像泉城轻骑,就会在82年引入日本的摩托车生产线,开始生产“木兰踏板”摩托车,随之轻骑15停产。
而且囿于交通运输和配套问题,摩托车和三轮车的“厂自主率”非常高,除了轮胎和少数零件,基本上都是联合体自产的零件,毕竟机械厂和钢铁厂从五机部和国防部方面,接收了大量各个三线厂不同门类的技术工人和熟练工人,人工成本非常低,不用白不用不是?
甚至这一次,厂子里面原本只能在食堂工作的大姨们,也有工作了,那就是摩托和三轮车的座位。
她们还成立了一个小团体,包下了一个车间,叫妇女手工联盟。
曾经的她们,是工人的附庸,是工厂的人,但是却不是工人,哪怕联合体成立之后,她们也无法拥有工牌,只能在生活区活动,无法进入生产区。
但是现如今,她们不同了,那些大姨们那叫一个激动,仿佛人生价值得到了体现一般。
而对于自主率高达百分之九十以上的摩托车和三轮车,王烨表示:
“匠心创造好产品,手工打造的产品,有工匠的心血倾注其中。”
“绝不是那些流水生产线批量生产的产品可以比拟的!”
甚至王烨还搞了一批金属边角料,冲压成铭牌,上面印着发动机生产车间技工们的名字,一机一人,生产完直接铆到了发动机显眼处。
这么一搞,那些技工们像是打了鸡血一样,干的那叫一个仔细!
九月二十三日。
拉力赛的筹备工作已经接近了尾声,第一场开幕赛两天之后就要开始了,就在王烨开始憧憬着在这个时代现场观看摩托车拉力赛的激动时,另外一个好消息传来了。
“火箭炮的样品生产出来了?八十公里版本?”
“没关系,增程的可以慢慢搞!”
办公室里,王烨接到了来自火箭发动机项目组的电话,顿时整个人激动了起来。
在现如今这个时代,火箭炮的口径主要在一百毫米左右,比如122毫米的,而最大的射程也不过二三十公里,像王烨要求的三百毫米口径,八十公里射程的火箭炮,全世界尚无!
在火箭炮这个领域,在新世纪之前,发展基本可以分为三代。
第一代,就是大名鼎鼎众所周知的“喀秋莎”,而第二代典型代表就是苏联的b21型火箭炮,口径为122毫米,而目前华夏正在搞的81式火箭炮,也是122毫米,还尚未定型。
第三代,就是美国的270,未来的迭代衍生型号就是大名鼎鼎的“海马斯”,以及苏联的b30“龙卷风”火箭炮。
简单来说,王烨的钢管火箭弹,勉强可以称之为第二代的火箭炮,而这一次口径达到300毫米的新产品,已经可以算是第三代产品了!
当然了,只是设计和制造理念的接近,实际性能差距还是有的,最主要就是制导水平。
不过在王烨看来,对于狗大户这样的用户而言,问题应该不算太大,反正一发解决不了的问题,两发、三发、五发、十发总能解决。
再说了,看不起谁呢?狗大户怎么可能三发五发的发射?三套五套同时发射,都是小意思!
到时候直接搞十几套甚至几十套洗地,也是完全有可能的嘛!