“100多一点吧……”林初夏含糊地说道,在邓秀珍那怀疑探究的目光里,一脸的坦荡,“妈,我带你参观下。”
“130也是100多,180也是100多”这句话,还在喉咙旁打转,下一刻,邓秀珍的思绪,就被近在咫尺的商品标价给震飞了。
这是……
“五块九毛九?”邓秀珍的双眼瞪到最大,声音都有些破音了,“就这么一朵头花,你卖五块九毛九?”
“妈,你瞅瞅,这用料,这质感,这做工,这包装……”林初夏顺手拿起两朵头花,一朵塞到邓秀珍手里,一朵很是随意地把玩着,就差没有将它当成一颗球“抛上抛下”了。然而,嘴里说出来的话,却是和她这般漫不经心举动相反的诚挚坦荡,“它就值这个价啊!少一分一厘,都是对它的一种侮辱!”
邓秀珍“……”
看似一脸嫌弃,实则却大口大口喝着水,眼角余光也一直留意着邓秀珍和林初夏母女俩动静的林浩宇,此刻,也跟着蹭上来,撇撇嘴,毫不犹豫地戳穿林初夏伪装出来的假相“姐,这不就是前几天,你和妈在家做的,才卖两元的那种头花吗?”
“你也说了,那是在家里。”林初夏挑眉,“这是市里。”
“在家卖的时候,铺子是自家的,不用付租金和水电费,也没什么人工。但,到了市里后,这些都是要算到成本里的。更何况,这些头花从家里带到市里来,就不用运输费了吗?这也是成本。”
“最重要的一点……”说到这儿时,林初夏特意顿了顿,指着货架上一排镶嵌着珍珠水晶的头花,“家里那些头花会发光吗?会给人一种‘我浑身上下都特别昂贵,特别值钱’的感觉吗?”
“明明是一样的……”林浩宇差点就被自己的口水噎住了,简直不敢相信,这世间,竟然有林初夏这样无耻的人!要知道,他,可是亲眼看着这些头花在林初夏手里成型的!
“谁说是一样的?”林初夏抬手,就敲了林浩宇一个响指,“你这眼力劲儿,啧啧……”
林浩宇扁着嘴,一脸委屈又无辜地看着林初夏他做错什么了?不就是指出林初夏是个奸商,至于公报私仇么?
和几人间隔两米左右距离,同样听到了这样一番强词夺理式对话的林爱国“……”
林初夏翻了个白眼,不想再搭理蠢萌的林浩宇了,早在和王淼淼合伙开头饰厂,并从她手里接过这家精品店的时候,她就做了两手准备
如果,邓秀珍不愿意来市里开店,那么,家里的铺子,就只售卖最普通的头饰,精致得给人一种“高大上”感觉的头饰,就往市以上的大城市推销。
如果,邓秀珍愿意来市里开店,那么,家里的铺子,可以继续开着卖普通头饰,也可以直接关了,改在市里这家店里售卖普通和精致两种头饰。
但,不管哪一种,普通和精致头饰都必不可少。
只是,普通头饰由工厂流水线生产出来,不论选料,抑或是图样都很简单,可以走“薄利多销”的大众推广方式。
而,精致头饰这一块,虽也可以半机器半人工的方式,但,想要打入贵族圈,那么,就必然要从最开始就在讲究纯人工制作方式的情况下,并往每样头饰出一只,绝不会再有第二只这方向去发展。
当然,现在嘛,这一点,暂时还做不到。
于是,林初夏和王淼淼商议的,就是精致头饰少则三只,多则不超过十只。
这些东西,林初夏早就挑能说的,和邓秀珍说了一次了,否则,以邓秀珍那遇事优柔寡断的性子,哪能在林爱国反对的情况下,做出到市里开店的决定?
——都说“强龙不压地送蛇”,可见,到了一个陌生的地方,会给人带来多大的压力。但,这样的情绪,在确认了有后台撑着的情况下,就会不翼而飞,同时,摩拳擦掌,誓要在最短的时间里赚到足够多的钱,邓秀珍也不例外。
此刻,林初夏挽着邓秀珍的胳膊,一边往前走,一边随意介绍起货架上的东西来“妈,前面那一排,就是家里现在卖得很火热的那几十款头花,我特意将它们摆在一起,打眼望去,就给人一种特别震撼的效果……”
“既然是精品店,总不能光卖头饰吧?这一边,就是卖耳环的……”
“这边是卖项链的……”
“这边是卖手链的……”
“这边是卖丝袜花和串珠花的……”
“这边是卖书皮、日记本和贺卡的……”
……
这一介绍,就又是一个多小时。
站在门口处,正对着风口的林爱国,在汗湿的衣服被吹干后,又挪到一旁,从上衣口袋里摸出一包烟,拿出一根,掏出火机,点燃后,就开始吞云吐雾起来。偶尔,抬头,看看在货架中间穿梭,很有几分乐不归蜀感觉的邓秀珍、林初夏和林浩宇三人,然后,就会忍不住抬起手腕,看看时间。
眼见着,时针指向2:35分,林爱国掐灭手里的烟“你们看好了没有?”
听起来很是平淡的话里,竟透露出淡淡的焦急和烦躁。
林初夏和林浩宇快速地对望一眼,彼此都看出了对方眼底的疑惑茫然——难得来趟市里,多待会儿,不好吗?反正,末班车是下午6点,从这儿去车站,也就半个多小时,有必要这样着急吗?
唯有邓秀珍,一脸了然地看向林爱国“老林,你又要去租书?”
“不是。”
林爱国眉头微皱,脸色有些不悦真当他吃饱了撑的,闲着没事做,不在镇里书店里租书看,反而跑到市里来?这一来一回的车费,就够他租三套书了!
“初夏,你还记得杨叔吗?”
“杨叔?”林初夏眨眨眼,“是在乡医院上班的杨福全,杨叔吗?”
“我不是跟你说过,我有个同学在教育局上班吗?”
林爱国有些无语,看向林初夏的目光里也流露出几分“恨铁不成钢”来。杨福全在乡上,他会到了市里后,才问林初夏这个问题吗?这究竟是他傻,还是林初夏傻?
。