“还有,和卖东西的人打交道,一定要把价格往上提一些,话前要多考虑清楚。”
“打个比方,我这服装的进价是平均四块几一件,可是我想卖十五块钱一件,那我该怎么办?要么价格上浮,我喊价二十,三十块钱一件,别人觉得能买,那肯定会和我讲价钱,最后慢慢就磨到了十五块钱左右,刚好和我一开始设置的价钱一样。”
“千万不能设置多少价钱,就喊价多少,这样是做不成生意的,因为买的人会觉得我卖的太贵喽。”
“你是不是想问为哪样呢?还想问最后的成交价格不都是十五块钱吗?”
“你想想啊,我先把价格提到三四十,他就会觉得这衣服裤子的质量肯定很好,然后由于好奇,肯定会忍不住上来摸一摸衣服裤子,摸都摸了那肯定是要喊个价钱的。”
“这个时候呢,一定要表现得非常夸张,最好来一句‘这价格太低了,我进价都不止这些’这样的话,一定要表现得非常坚决,越坚决人家就越相信你的话,而且他还会觉得你这人老实,好占便宜。”
“只要能到这一步,其实生意就已经成功了一半多了,他只要觉得你老实,好占便宜,又想要卖,那他就会问你价格,你可以稍微降低一到十块钱。”
“这个时候呢,他肯定会回你一个价格,这个价格是在他先前的基础上多出几块钱,你不要同意,一般这时候他就会选择离开,你不要管,不要想着他走了,生意又没有做成,觉得难过,这样很不好,你要当做什么事情都没有发生。”
“因为他还会回来,而且回来时给的价格,还会比他第二次给的价格更高一些,这时候你一定要装作肉痛的模样,而且还要表现出犹豫不决的样子。”
“然后这时候顾客一般会出现两种情况,一种把选好的裤子衣服放进背篼里,然后把钱丢给你,算是强买强卖,你就装着勉强接受,然后把钱收起来就行了。”
“还有一种情况就是,他看你犹豫不决,为了买到这衣服裤子,他会以退为进,选择转身离去,而且和前面不同的是,这次是真的离去。这个时候你要叫住他,然后也装作勉强接受卖给他。”
“听懂了没?”郭去开着车,大声的问道。
郭青已经懵了,他真不知道这其中有这么多弯弯道道,而且好像比读书学习还累。
“没,没听懂。”
郭去心道:你听懂了才怪,我都是前世二十多岁才懂的。
“没听懂没关系,待会儿跟着我学就会了。”
“我再来教你另一种方法,捆绑式卖衣服。”
“这捆绑式呢,价格一开始就要喊到预售价格,比如十五块一件,而且要非常坚决,无论如何,少于十五块钱一件的,你都不能卖。”
“然后,你要给出另外的优惠价格。比如十五块钱一件,二十五块钱两件,三十五块钱三件,四十块钱四件。”
“这种价格,会让买服装的人觉得价格很便宜,而且买一件很吃亏,一般情况下都会买二到三件,就连买四件也很有可能。”
“这样虽然卖出去的价格不是十五块钱一件,但是却能多卖出去几件,这个方法比第一个方法要划算点,因为两种方法一比较,后面这个方法要比第一个方法卖出去的多的多。”
“这个懂不?”
郭青摇头,他是真不明白,明明后者价格便宜得多,郭去为啥会后者要划算点,真正搞不懂啊!
这堂弟不会是傻子吧?这想法刚出来就被他抹去了,傻子能赚到钱?那他郭青岂不是比傻子还不如?
他不知道的是,郭去此时心中就觉得他是是傻子。
车子停在街道边,又把凳子和木板拿出来摆好,铺上床单,摆上要卖的服装,一切都弄好后,郭去觉得有些困,就躺在车斗里睡觉。
一觉睡醒后,才发现郭青竟然坐在凳子上眼睛看着摊子,像防偷一样,杯弓蛇影。
“你在干嘛?”
“啊?你不是让我锻炼眼睛吗?我看你睡觉了,我得防着偷啊。”
郭去翻了个白眼,真心服了。不过也怪他自己没和这堂哥清楚。
“咳,堂哥你困吗?”
“不困,我很激动,平时在家里这时候我都在地里干活呢。”
“好吧,不用这样的,早上很少有客人的,你也不用这样太过心,现在人不多,偷也不敢乱来,完全可以想做什么就做什么。”
“可是……”
“饿了没?”
“没饿。”
咕~
郭青脸上一红,嘴上不老实,但肚子可不听嘴巴的话。
郭去强忍住笑意道,“你在这里看着,我去买两碗粉,你要什么粉,绿豆粉还是米粉?”
“绿豆粉。”
“好”
十来分钟,郭去端着两碗粉回到摊子前,两人开始快速的吃早餐。
吃完后,郭去没了睡意,就坐在凳子上发呆,而郭青依旧瞪着街上的行人,怕他们顺走摊子上的服装。
“十一点了,好了正式开工,堂哥你把音响提下来。”看了看时间,郭去道。
郭青把音响提下来,然后郭去把蓄电池装好后,又拿出话筒试了试音。
“走过路过不要错过,衣服裤子便宜卖了哈,十五块钱一件,件件十五块钱!”
“十五块钱你买不了吃亏,也买不了上当,十五一件,件件十五!”
“清仓大甩卖喽!十五块钱一件,两件只要二十五,三件三十五,你要是买四件,那我只收你四十块钱!”
把这几句话喊了一遍,郭去放下话筒,然后看着郭青道,“你要不要试试?”
“不,不,我不试了。”
“不行,你必须试试,来把话筒拿起,跟着我喊出来!”
“件件十五。”
“件件十五。”
“声音太了,大声一点!”
“件件十五!”
“对,就这样。”
“十五一件,件件十五!”
“十五一件,件件十五!”
“十五块钱,你买不了吃亏,也……”
“十五块钱,你买不了吃亏,也买不了上当!”
……
ps:今两章一起发了,昨晚半夜码的,由于今下午有点事情,没时间码字。